深度揭秘（成本65元却卖出3980元！你爸妈的养老钱，商家就用这4个套路套走）

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长命百岁，富贵安康，是每一个人的心愿。

谁不想要一个长寿健康的生命呢？

尤其是人一旦进入老年期，身体机能逐渐衰老，就会把更多的注意力放在健康上。

这个时候，保健品的出现正中老年人的下怀。据统计，保健品的消费群体中，老年人就占了半壁江山。

为何有这么多老年消费者呢？

——老龄化严重导致市场需求越来越大。

我国已经进入老龄化阶段，老年人口数量在不断增加。随着生活水平的不断提高，老年消费者的健康意识也在不断增强，对于保健品的需求也在不断增加。

然而，并不是所有的保健品都有神奇的功效，也不存在所谓的包治百病。市场上的保健品质量参差不齐，各种乱象层出不穷。

由于乡村老龄化更为严重，加上他们受教育水平低，很容易就掉入骗子的陷阱。目前保健品营销的触角已伸到农村小城镇、乡村。

不少保健品诈骗的受害者群体多为农村老人，某特困户老人，无固定收入，靠亲友接济过活，每当拿到一点钱在手，就必然去购买此类产品，宁愿自己生活省吃俭用到极致。

五个营销套路，让你防不胜防！

营销套路之一：吓唬加假意关怀

许多老人上了年纪，常常会担心自己的身体健康，身体总是这不好那也不好。

不一会儿，就被鸡贼的销售人员抓住了这种心理。

“专家”讲到：

你是不是经常出现这种症状呀？我这款产品就专门针对这种症状，你买去了就可以省下一大笔看病的钱呢，还不用担心未来病痛缠身，一举两得！

听到这里，你心动了吗？这款产品，真这么好吗？

营销套路之二：“专家名人”做担保

下面我们有请某某专家来讲两句....

网上曾爆出一位“虚假医药广告表演艺术家”——刘洪斌，她是一位三年间以9个身份活跃在多个地方卫视的“专家”。

本来专家名人这个称谓一摆在那就很权威，再加上那些滔滔不绝的说辞，一大堆让人听不懂的专业术语，故作高深，把老年人忽悠的团团转。

不是人人都具备足够的健康医疗知识，真要成心想忽悠你，骗子商家们有的是招。

营销套路之三：让“受益者”现身说法

相信你一定看过这样的电视广告。

原来他一直被病痛折磨，但自从用了某种产品之后，腰也不酸了、腿也不疼了、走路变顺了、上楼不喘了、美好生活又回来了！

这种套路是不是特眼熟？

大家总会相信现身说法的人。“他服用了这个产品这么有效果，我也得去试试”。

就像我们在网上买东西，总会先看看评价，那些有图还附有一大堆评价的，就会让我们相信这个产品一定是好产品，用了一定有效果。

但有些保健品的作用，只是被骗子请来的演员所夸大了。

营销套路之四：带着“亲情”招牌趁虚而入

被培训过的销售员可会说假话了。表面一套背地里又一套。

表面上十分热情，还对你嘘寒问暖，这个时候，老人就会感觉到被关心被惦念，戒备心也就慢慢放下了，多多少少会买你一些产品。

所以，下次遇到这种热情得没有理由的销售人员，是不是应该多留个心眼儿？

营销套路之五：给你小恩小惠，我来趁机宣传

我们最常见的就是赠送米面油鸡蛋，请人来听把人洗脑的讲座或者安排免费体检。

当然，体检完身体各个部位以后，你准保有一处出现大问题了。

更高明一点就是带你旅游。车接车送，吃住全包，还能参观加工厂。其实就是想把人集中到一个离家远又封闭的地方，方便集中攻坚，一个个说服你下单。

再利用点营销手段，制造饥饿营销，优惠大促的假象。----错过这村儿就没这店儿了啊，还不快买点儿？

毕竟，一盒几十块的保健产品，能炒到几千块甚至几万块。如此大的利润，骗子牺牲一些小恩小惠又何乐而不为呢？

这对于家庭条件好的老人来说，可能只是花钱买教训。但对那些勤俭了大半辈子、辛辛苦苦攒下积蓄的老人，骗走了钱就是要了命啊！

子女应反思，多关心惦念父母

看到这里，我们是否应该思考一个问题？为什么骗子盯着老年人不放？又为何很多父母宁愿自己日常节约，宁愿相信卖保健品，也不愿意听取孩子的话？

父母老了，孩子工作那么忙，担心自己的病痛会拖累孩子。再加上孩子上班不容易，常年在外，也没个音信。遇到一个比较热情的陌生人，自然而然就会投入他的怀抱。

孩子也希望父母健康长寿，但劝诫总是比不上温情的关怀。就好像忠言逆耳利于行，可是我们就是不想听别人批评的话，更偏向于假模假样好听的话。

可能是孩子与父母的距离疏远了，老人感到孤独，感到不被关怀，我国空巢老人的数量也越来越多。

如果你让父母感觉你心里有他们，他们一定会听你的话。有子女的关心，又怎么会轻易营销人员假关怀呢？

唯有如此，保健品的市场乱象才能得以治理，社会上的老人也能不再孤独。