学会了吗（《福布斯》2021年NBA球员收入排行榜发布 詹姆斯继续屠榜）

如何将自身的商业

价值开发到最大

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前不久，世界级权威商业媒体《福布斯》发布了2021年NBA球员收入排行榜，前十按照顺序来是这样的——

詹姆斯；库里、杜兰特、威斯布鲁克、哈登、字母哥、汤普森、欧文、保罗和利拉德。

收入包括工资和赞助，詹姆斯总收入9540万美元，工资3140万赞助6400万。

库里3440万工资和4000万赞助共7440万美元，杜兰特3120万工资3400万赞助。

连续七年成收入最高篮球运动员

值得一提的是，詹姆斯虽然是史上第一位四亿美元先生，总工资历史第一人，但他只有在2017赛季达到过工资联盟第一。

NBA年收入排名第二的斯蒂芬·库里在本赛季薪资收入最高，达到3440万美元，超过詹姆斯的3140万美元。

他的场外收入不敌詹姆斯，但也高达4000万美元。其中，仅安德玛一项代言就为库里贡献了场外年收入的一半。

2013年，安德玛以4年1600万美元的代言合同签下库里。

2016年，随着库里拿下全票MVP，安德玛球鞋销量增长350%，股价从47美元涨到120美元。

随着库里的商业价值得到充分体现，安德玛在2017年与库里重新签订了协议。

如今，库里每年能从安德玛代言中获得2000万美元。随着安德玛的发展，这一金额还会继续上涨。

詹姆斯年收入虽然没过亿，但9540万美元这个数字已经刷新NBA球员历史最高纪录了。詹姆斯工资才3000万美元出一点，性价比太高了。

因为詹姆斯不仅能带来总冠军，还能升级湖人看起来已经饱和的队史，同时为洛杉矶这座城市带来巨大流量。

詹姆斯还有一笔账没有收，那就是拍摄《空中大灌篮2》的片酬，大概1000万美元，这部电影将在2021年夏天上映。

这里只计算工资和赞助，并未将投资纳入，否则詹姆斯独一档的领先优势会更明显。

詹姆斯有利物浦等投资，还创办了自己的好几家公司，在好莱坞都有自己的车位和办公室。

另外，由于疫情导致经济危机，所以NBA根据劳资协议被扣除所有球员20%的薪水。

这个意外也让詹姆斯错过成为史上第一位靠工资和赞助年收入过亿的的篮球运动员。

而放眼整个体坛，能达到这个壮举的只有四个超巨：梅西、泰格·伍兹、梅威瑟和C罗。

不过在总收入这块，詹姆斯已经连续七年成为收入最高的篮球运动员。

这得益于詹姆斯历史第一档的商业价值，他的赞助费甚至超过世界第一运动足球两大超巨梅西和C罗。

C罗去年赞助费4500万美元，梅西赞助费3200万美元。而费德勒就远超詹姆斯了，他的赞助费高达1亿，不过工资只有630万美元。

另外，由于上年新冠疫情导致的联盟收入锐减，包括詹姆斯在内的所有NBA球员都依据劳资协议被扣除了20%的薪水。

詹姆斯由此损失了约800万美元的薪资收入，并错失了年收入超过1亿美元的历史良机。

此前仅有伍兹和梅威瑟在作为现役美国籍运动员时实现过这一成就。

虽然球员薪资普遍缩水，但顶级球星仍然对品牌有巨大吸引力，能从天价代言中获得巨额场外收益。

根据《福布斯》公布的信息，NBA球员年收入榜单前三的球员本年度场外收入都超过了3000万美元，在各自收入的占比均超过薪资收入占比。

而受疫情影响，NBA本赛季多数比赛缩减规模或者空场进行。目前，本赛季观众人数仅达以往赛季同期的2%。

这就意味着，占NBA总收入40%的赛事收入锐减，球员们则暂时无法从托管账户拿回这两成的薪资。

尽管疫情对代言市场影响不小，但像詹姆斯这样场外收入两倍于打球工资的情况，凸显了超级巨星们的商业价值依然被看好。

今年年初，在詹姆斯长达17年的可口可乐代言结束后，百事可乐迅速补位，与詹姆斯达成协议，充分映证了这位NBA巨星的强大吸金能力。

不同于在可口可乐代言中只收取代言费，詹姆斯与百事可乐的合作，还将涉及与其投资的烈焰披萨的业务整合。

自身的商业价值和更大的商业头脑

实际上，这位NBA超级巨星很早就展现出了非凡的商业价值。詹姆斯的英文绰号“King James”来自17世纪初的英格兰国王詹姆士一世。

一个躲在前任领导伊丽莎白一世阴影下的平庸国王，除了下令翻译了流传甚广的钦定版圣经，一生甚少作为。

不过，NBA中的“国王”詹姆斯和这位慵懒国王并不一样，他的商业手段和头脑，比他篮球场上的成就更令人印象深刻。

早在詹姆斯还未进入NBA时，耐克就为这位刚刚崭露头角的年轻球员捧上了一份7年9000万美元的天价代言合同。

在当时的许多媒体和球迷看来，耐克此举太过冒险。但随后，詹姆斯为耐克带来数十亿美元的收益，其影响力可见一斑。

2015年，耐克更是与詹姆斯签下一份价值超10亿美元的终身合同，而这也是对詹姆斯商业价值的充分肯定。

而在更早之前，詹姆斯就组建了自己公司——LRMR市场营销公司，全权打理詹姆斯的商业活动。随着公司成立，詹姆斯的商业代言理念也发生了转变。

耐克的创始人奈特在经营耐克的前身——蓝带体育的时候，深刻地感悟过：缺少净资产才是失败的主要原因。

彼时的蓝带还只是日本品牌鬼塚虎的美国经销商，奈特的钱一到手就要投入到下一批的进货和销售中去，根本没有金融行业所重视的“equity”。

詹姆斯的领悟和奈特当年的教训类似。“We seek partners, not clients（我们寻找的是伙伴，而不是客户）”，这句话被放在了LRMR公司醒目的位置。

詹姆斯已经腻味了简单的商业代言，他要寻找的是商业上的伙伴。换句话说，他寻求的是品牌资产的所有权和品牌发展的决策权。

2015年詹姆斯结束了和麦当劳的长期合约，集中精力开发一家他参与投资的连锁披萨店——Blaze Pizza。

2015年，这家公司的收入相比于前一年增加了205%，达到了1.01亿美元，被Technomic评为2015年增速最快的连锁餐厅。

到2017年，Blaze Pizza有望成为全美第五大披萨饼连锁店。

另一个成功的案例发生得更早。2008年，当新兴耳机公司Beats By Dr. Dre找到詹姆斯谈合作时，他提出了入股的要求。

营销高手詹姆斯没有急着帮耳机拍广告，而是给当年一起参加北京奥运会的美国队友每人送了一副Beats耳机。

Beats耳机随着梦之队在奥运会上出尽了风头，品牌方估计当时在捂着被子偷笑：居然找到了这么有头脑的商业合作伙伴。

后来，Beats以32亿美元的价格被苹果公司收购，詹姆斯获得了3000万美元的回报。

詹姆斯的商业伙伴马弗里克·卡特（Maverick Carter），在接受GQ采访时曾谈过商业谈判中如何争取利益的话题：商业谈判中没有数学公式。

最简单的就是：你不会得到你值得的东西，你只会得到你能够谈下来的东西。

如果你让别人赚了100美元，然后你能通过谈判得到其中的99美元，那么你就值这么多。

目前，詹姆斯的代言还包括AT&T、沃尔玛、魔音、通用汽车等多个品牌。

正是由于NBA巨星的非凡影响力和巨大商业价值，他们在疫情下低迷的代言市场依然受宠。

同时，詹姆斯的职业生涯总收入也达到10亿美元，历史第五位！前四位正是上面提到的历史上仅有的四位能年收入过亿的运动员。

泰格·伍兹、梅威瑟、C罗和梅西。当然，这里指的是职业生涯收入，而非总资产。

像乔丹，职业生涯总工资并不多，但他投资了黄蜂后目前总资产大概21亿美元。

而詹姆斯虽然总收入10亿美元，可扣除消费后大概只有5到6亿美元左右。像科比和魔术师也都有好几亿美元，靠的就是成为商人，做生意。

作为一名球员詹姆斯是成功的，他在场外也是一个大焦点，他能够借助篮球场上的光芒，帮助自己打造一个商业帝国，这是现役球员都无法相比的。

此外，詹姆斯对待比赛，职业生涯的自律，以及他给球迷和NBA球员树立了一个榜样，这都是詹姆斯成功的主要因素。

在赛季停摆阶段，詹姆斯依旧保持高强度的训练，从而保持自己的体型，时刻保持良好的战斗状态。

这就是詹姆斯，2009年至今都是联盟第一人，独一档历史第二，最接近和唯一能挑战乔丹的球员。

詹姆斯职业生涯总收入过10亿美元，比肩梅西C罗！在NBA则是独一档的存在！球员时代的乔丹，同样无法跟詹姆斯相提并论。

而退役后的乔丹，则是詹姆斯要继续追赶的对象，毕竟乔丹是NBA最大的商人。詹姆斯的商业帝国会在他专注经营后，变得更庞大。

届时，詹姆斯和乔丹将在另一个领域进行竞争，同样在赛场上我门也期待詹姆斯可以达到乔丹所取得的成就。

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